Preiserhöhungen und Jahresgespräche mit echten Fällen aus Ihrem Alltag. Vorab stimmen wir mit der Führung Ziele und Kennzahlen ab, damit der Workshop genau dort ansetzt, wo er am meisten bewirkt.

Für wen: B2B-Teams mit Kundenkontakt, von Fachleuten bis zum Vertrieb

Format: Halbtag, ganzer Tag oder zwei Tage · bis 10 Teilnehmende, grössere Gruppen möglich · bei Ihnen oder in Zürich

Inklusive: Briefing mit der Führung, massgeschneidertes Konzept, Follow-up nach 2 Wochen, Wirkungscheck nach 3 Monaten

Investition: Wird in der Standortbestimmung besprochen, abgestimmt auf Ihr Ziel und Ihren Umfang.

Im Einzelcoaching arbeiten wir mit Ihren eigenen Kundengesprächen. Sie stärken Ihre Gesprächsführung und gleichzeitig Ihre Haltung zum eigenen Wert, damit Sie auch bei Gegenwind klar bleiben.

Für wen: Fachleute und Selbständige, die Kundengespräche führen und ihren Wert überzeugender vertreten wollen

Format: Sitzungen à 60 Minuten, 6 Sitzungen empfohlen

Inklusive: Zielklärung in der ersten Sitzung, Follow-up mit konkreten nächsten Schritten

Investition: Wird in der Standortbestimmung besprochen, abgestimmt auf Ihr Ziel und Ihren Umfang.

In der systemischen Teamaufstellung machen wir sichtbar, wie Rollen, Erwartungen und Beziehungen im Team zusammenwirken.

So erkennen Sie, was eine wirksame Zusammenarbeit im Verkauf fördert, und leiten konkrete Schritte daraus ab.

Die Aufstellung eignet sich als eigenes Format oder als Einstieg vor einem Team-Workshop.

Für wen: Teams und Führungskräfte, die ihre Zusammenarbeit klären und wirksamer gestalten wollen

Format: Wird auf Ihr Team und Ihr Anliegen abgestimmt

Investition: Wird in der Standortbestimmung besprochen, abgestimmt auf Ihr Ziel und Ihren Umfang.

Überall dort, wo Verkaufen nicht an fehlendem Wissen scheitert, sondern an etwas, das sich immer wiederholt. Etwa wenn Ihr Team beim Preis regelmässig nachgibt, Angebote nach dem Termin liegen bleiben, die Stimmung nach Absagen kippt oder jeder wichtige Abschluss am Ende doch bei der Geschäftsleitung landet. Systemisches Coaching fragt nicht nur, was eine Person falsch macht, sondern was im Zusammenspiel von Führung, Team und Angebot dieses Verhalten auslöst. Daraus entstehen Lösungen, die zu Ihrem Unternehmen passen, statt fremde Rezepte zu kopieren.

Vorab sprechen wir mit der Geschäftsleitung über die letzten gewonnenen und verlorenen Aufträge.

Daraus entstehen die Fälle, mit denen wir arbeiten.

Im Workshop reflektiert jede Person zuerst ihren eigenen Verkaufsstil: Wo trete ich sicher auf, wo werde ich leise? Danach üben wir an echten Situationen: die Antwort auf «zu teuer», die Frage, die ein Gespräch öffnet, das Nachfassen nach drei Wochen Funkstille.

Ihr Team lernt zudem, vier Arten von Nein zu unterscheiden und auf jede richtig zu reagieren.

Zum Schluss legt jede Person fest, was sie im nächsten Kundengespräch konkret anders macht.

Bevor wir starten, legen wir gemeinsam fest, woran Sie den Erfolg erkennen. Zum Beispiel an der Höhe der gewährten Rabatte, an der Zahl nachgefasster Angebote oder daran, wie viele Abschlüsse ohne die Geschäftsleitung zustande kommen. So wird Wirkung nicht behauptet, sondern sichtbar.

Beides. Workshops finden am liebsten vor Ort in Ihrem Unternehmen oder auswärts statt, in Zürich und der ganzen Deutschschweiz.

Coachings und Webinare sind auch online möglich.